新开的洗衣房，酒店宾馆及大型企业都不了解你，如果说可以先免费试洗看效果，很难做出效果，也很难让企业酒店宾馆信任，毕竟是免费人家还担心你拿了衣物就溜。应主动上门推销自己的服务特色和品牌，可以推出促销优惠，比如洗一定量的衣物可以免费洗规定数量的衣物等

　　收集整理客户资料，对每个客户进行需求分析，筛选出最具需求的客户，（很明显，本生就具备洗衣设备的企业先PASS掉，其次是经营时间很长的客户，他们有长期的服务提供商，很难作进去，但是不排除他们对现有服务商有不满，最后目标锁定在新办企业）。

　　锁定新办企业后，通过调查寻访他们和目前服务商的业务情况，分析对手的优势和劣势，针对性的整理出我们的服务方案，特别要在对手劣势上作文章。

　　明确我们是在卖服务，要让客户放心地把业务较给你，不是一味的保证我们能如何如何把东西洗好，时间如何准时，这些都是可以在合同的标注的，所以要让客户愿意把业务交给你，就看你在开始的时候是不是注意了细节，如果客户在开始就感受到了你对细节的掌控，他自然会想，这公司很注重细节，我们把东西交给他很放心。

　　锁定关键人，要是拜访N次，最后他说：我觉得你公司不错，我要请示XX，其中的权值关系会让你可能鸡飞蛋打。

　　也许开始你会分到某企业很小一部分业务，请你一定要相当重视！这是一个支点，做得好可以翘起整个业务。

　　业务人员的服务欲望远远要大于他们的专业水平，一个充满自信、仪表大方的业务员能给你带来巨大的收获，激励机制相当重要。