第一步曲:找准自己的定位。

　　温州人经商有三面镜子:第一面镜子是望远镜——高屋建瓴，未雨绸缪，即把握社会的发展趋势;第二面镜子是显微镜——以洞若观火的敏锐观察力，对市场的需求体察入微;第三面镜子是放大镜——见微知著，一叶知秋，运筹帷幄之中，决胜千里之外。看不清社会生活潮流，把握不住市场需求，弄不准自己要经营什么产品，就根本谈不上获取成功。只有在市场中找准了自己的经营定位，才能在网上把生意做细、做成功。2005年5月，因为要在石家庄租房和买些二手物品，习惯使用网络的他第一反应是上网寻找信息。让他吃惊的是这样大的一个省会城市，竟没有一个专业的二手物品交易网站。切身感受到老百姓对二手消费殷切需求的他，联想到网络的普及，萌起建一个二手物品交易网站的想法。他给网站的经营明确这样的定位:一方面让老百姓都在上边发布二手求购信息，另方面发布二手商品的信息并提供交易。结果，网站建起后，生意做得红红火火。

　　第二步曲:宣传一步一个脚印

　　加大宣传力度不是猛砸钱，而是稳扎稳打，一步一个脚印地往前走。因为创业者多是“草根阶层”，缺乏资金支持，用猛砸钱，“大跃进”般搞密集、快速宣传是不现实的。

　　怎么宣传，如何树立自己网站的形象？“网站成长过程可以说是一个无形资产的积累过程。”他首先通过优质服务，在广大网友中不断树立网站形象。他的网站每天都有大量的二手物品信息，让很多网友淘到了实惠耐用的二手东西，使网站得到网友的认可。同时，他很重视跟其它网站的合作，和30多家网站交换了链接，以此向外界推广自己的网站。

　　第三步曲:用科技手段甄别虚假信息，确保信息真实可信。

　　现实的生意场上还有数不尽的假冒伪劣，可以采取科技手段对付。比如在网站特意加上一个手机归属地查询软件，对网上住处采取了严格的过滤措施，让网友们可以简单地规避一些交易风险。就这么一个小插件，有效地保护了网友利益，得到了网友们的一致赞赏。

　　第四步曲:商品新颖，确保质量。

　　做贸易，首先要诚信，其次产品要创新。诚信与创新，都必须靠商品的高质量支撑。怎么把好商品质量关？万万不可轻信制造商发来的产品与样品一致，必须拿事先确定的样品的质量来考量实际发来产品的质量。合格，方可收货付款，不合格，坚决不准入店。否则，一桩不合格的产品交易就会让自己的网店砸了牌子。因此，这事只能严格，丝毫不能迁就。